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zoom RSS 一介のサラリーマンを会社のトッブ・セールスマンにまで引き上げた「四語の公式」の秘密

<<   作成日時 : 2011/12/13 00:06   >>

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黄金の法則の中に「四語の公式」というものがあります。

そのおかげで彼は、かつかつの収入しかなかった地位から、
会社のトッブ・セールスマンにまでのしあがることになったのです。


「四語の公式」とは、どんなものだと思いますか?

 たぶんあなたも、このセールスマンのように、この公式を最初は笑うでしょう。

事実、とにかく試してみるように彼を説得するため、
メンターは口をすっぱくしてお説教しなければならなかったぐらいなのです。

 しかし、この公式の基礎である心理学を理解した人なら、
四語の公式がなぜそれほど効果があるのか、すぐさまわかるはずです。

 メンターがこの青年に話したことは、つきつめれば、
「あなたは、自分はこうなのだと考えるとおりの人間である」ということでした。

 彼は、自分を「成績の悪いセールスマン」以外のものとして考えることができなかったために、
そのポジジョンからぬけ出せなかったのです。

 彼は毎日セールスのまねごとをしていたが、ほんとうは心の中では、
自分にセールスができるとは、これっぽっちも思っていなかったのです。

 たまには彼も、売っているものをちょうどほしがっていた人と出くわして、注文を取れることがありました。

しかし、注文が取れたからといって、それはけっして販売技術によるものではありません。

セールスマンでなくたって、それくらいのことはできたのです。

 四語の公式とは、次のようなものです。

 メンターはこの青年に、一週間の間、「私は 偉大な セールスマン である」という四語を、
毎日何回も、くり返し自分に言い聞かせることを約束させたのです。

 それを聞いた青年の顔には、失望の色が浮かんでいました。

 そばに座っていた熱心で忠実な奥さんのはうも、ガッカリした気持ちをかくせないでいました。

 彼らは、迷信時代のバカげた遺物のようなものを与えられるのではなく、
成功への長い複雑な手順を教えてもらえるものと期待していたのでした。

 しかし、その青年は約束を守ったのです。

一週間後に再び診断を受けにきたときには、彼はまるで別人のようになっていたのです。

 以前に漂っていた敗北者の雰囲気は消え、決然たるものがにじみ出ていました。

 そして、自分の売上高はずっと上昇をつづけており、
いまや、自分より何年も前から会社にいる先輩たちの売上高をも追い越そうとしていると、
報告したのでした。


なぜこの単純な公式かこのようなすばらしい成果をあげたのか!?


この公式はなにも、魔法の呪文でもなんでもないのです。

 この公式を言い聞かせることによって、
潜在意識は、「私は偉大なセールスマンである」という考えを、命令として受け取ったのです。

 そして、潜在意識はこの事実に基づいて行動し、その結果、新しい精神が生まれたのです。


潜在意識には無限の力があり、忠実に実現へと導いていくのです。

今までダメ営業マンだった原因は自分はダメ営業マンだと信じて潜在意識に植えつけたせいだったのです。

テレビで男子のワールドカップバレーが行われてましたが、
ブラジルやアメリカなど優勝候補のチームと非常にいい試合をしてセットポイントまで取っているのに、
肝心なところで自らのミスで連続で相手に点を与えるプレーをして自滅していました。

これらも潜在意識に「今日は非常に競っていい試合をした、決して勝てる相手ではないから負けても構わない」
と思ってしまっているからだと思われます。

その点、女子は勝てるところで自滅することが少なくなってきました。

昔の野球の川上巨人軍は常勝で有名でしたが、
川上監督は精神面を鍛えるに禅寺で選手を修業させていたようです。

潜在意識をうまく利用できるようになれば人生も成功できるのです。

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