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<<   作成日時 : 2010/03/16 10:08   >>

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失敗しても全く反省しないのはポジティブシンキングではありません。

世の人はそれを「能天気」と言います。


セールスマンは能天気では困りますが、
ポジティブシンキングのトレーニングは常に心掛ける様にしましょう。

優れたセールスマンは毎日をポジティブな姿勢で仕事に臨みます。

しかし一般的に新人のセールスマンはこのことをあまり重視しません。


私もその1人でしたが、
ある時予期せずに成功するセールスマンのパターンを見ることが出来ました。

そのセールスマンはいつも明るくニコニコとして、
非常にポジティブだったのです。

それは私が初めてセールスマンになった、
新人教育の時のことでした。

その時のことは今でもはっきりと覚えています。

その時私達5人の新人は教育係のリーダーが運転するマイクロバスである住宅団地に行き、
4時間近くも家々のドアをノックし続けました。

これは新人セールスマンが必ずくぐり抜けなければいけない第一の関門です

それでなくても初めての経験で緊張している新人セールスマンにとって、
見ず知らずの他人のお家の玄関に立って呼び鈴をピンポンと鳴らして面会を求めるのは足がすくみます。

出来ればこのまま逃げ出したいと思いますが、
それを我慢してこの第一関門を潜り抜けなければ、
一人前のセールスマンになることは出来ません。

ただ慣れないことなので精神的にも肉体的にもとても疲れます。

私達もご多分にもれず誰もがもうへとへとで、
ギブアップ寸前になりました。


ところが1人だけ違う新人セールスマンがいたのです。

仮に彼の名前をA君としましょう。

彼は全ての家のドアをノックする意気込みで実際に自ら率先して車から飛び降り、
並びの家全てに挑み始めたのです。

これはベテランセールスマンでもなかなか出来ない行動ですので、
私は驚いてしまいました。

そこで慣れないセールストークに悪戦苦闘していた私は、
いったい彼はどんな話をしているのだろうかと考えて、
リーダーにお願いしてA君に同行させてもらいました。

ところが一緒にドア先に立って彼のセールストークを聞いてみると、
何とも控えめな口調でこれと言った特徴はありません。

服装もいわゆるストリート系でとてもプロには見えませんでしたし、
「セールスでやってはいけない」と言われていたことばかりを実践しています。

私は心の中でこれは絶対にうまく行かない、
売れるわけがないと思ったものです。

その後私達は別のブロックに移動しました。

他のメンバーは別の場所を回っていましたから、
この区域の売上はリーダーとA君そして私に掛かっていました。

リーダーが車を止めて「さあ、誰がこのブロックを担当する?」
と聞いたとたんA君は電光石火で車を飛び出しました。

それを見たリーダーがこう言うのです。

「彼は売るよ」と。

私は自分の耳を疑いました。

一体どうやって?

彼のセールス方法でもし売れると言うなら、
これまで私が良いセールスマンになる為に学んで来たことは、
全て間違いだということになってしまいます。

しかしリーダーの予想は見事に的中しました。

A君は2軒の家に入れてもらえただけでなく、
見事に掃除機も2台売って来ました。


その夜私は眠れなくなりました。

これまでパーフェクトなセールスマンになる為に学んで来た自分の知識が果たして正しかったのかどうか、
全く自信が持てなくなったのです。

自分がこれまで学んで来たことは全て間違いで、
役に立たない知識ばかりなのではないかとそう思い始めました。

翌日リーダーに尋ねました。

「A君はどう見てもセールスマンの常識から外れた売り方をしているのに、
どうして彼が売ると分かったのか」と。


するとリーダーは私を見てこう言いました。

それはね、彼がずっとポジティブだったからだよ」。


正にその時私は優れたセールスマンという完成したパズルの断片を手に入れた気持ちになりました。

そして分かったことは、
A君以外は誰も商品を売ることが出来なかったのは、
私達は「難しい」、「恥ずかしい」、「疲れた」という様なネガティブな感情によって、
知らず知らずの内に「売れるわけが無い」という様に洗脳されていたのではないかということです。

そのネガティブな考えは自然に外部に現れ、
それがお客さんにも伝わっていたのです。

いかにも自信なさげなセールスマンから商品を買ってくれるお客さんはいませんね。

売れなかったのが当り前です。

それ以来私は何事にもポジティブに取り組もうと決めました。

つづく

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